激进的拼多多，疯狂的Temu
2023-07-28 11:11:11
TEMU即将上线中东站点
【资料图】
拼多多的脚步，从来没有停下来。
在北美市场取得初步成功后，拼多多TEMU正将目光转向更多新兴电商市场。
最新消息显示，拼多多跨境电商平台TEMU计划在今年8月开放其中东站点，目前暂无具体上线日期。
（图源：App Store）
最近一个月，7月1日TEMU上线日本站点，7月22日正式进入韩国站点，如今8月又将开拓中东站点，TEMU的速度实在让人惊叹，狂奔走向一个又一个市场。
在TEMU官网，我们看到平台已经开设了澳大利亚、加拿大、芬兰、法国、德国、意大利、日本、墨西哥、韩国、西班牙……近30个海外站点。
和之前专注成熟发达国家不同，TEMU的版图逐渐向新兴国家市场拓展。
此次TEMU进入中东，势必要对中东和整个亚洲电商市场造成新的冲击。
拿中东市场来说，相较于热度更高的东南亚和拉美地区，这显然是一个被低估的地区。
图源：TEMU官网
从消费能力上看。2022年海湾六国的人均GDP在2.3万-8.4万美元之间，对比其他国家，这绝对属于高收入人群了。
从地理位置来看，中东地区一般泛指西亚、北非地区，其中以沙特、阿联酋、卡塔尔、科威特、阿曼、巴林组成的“海湾六国”最具出海潜力。
从物流基础和电商发展来看。
中东地区最大物流公司aramex国际快递实力强大，全球网络覆盖70多个国家。同时，政府也在投身于物流建设。比如，沙特阿拉伯计划在交通运输领域投资超过1330亿美元，以此打造世界级的交通和物流中心。
2020年，中东电商市值达人民币4481亿元，零售业市场份额5年增长500%。2022年，中东北非的电商市场规模达到370亿美元，同比增长14%，预计到2026年将增至570亿美元。
可见，“海湾六国”的电商市场不容小觑。TEMU的入局，即将对中东和整个亚洲电商市场造成新的冲击。
当然，更值得我们惊叹的，是TEMU的扩张速度。
上线不到一年，TEMU就成为亚马逊的强劲对手，2023年全年，TEMU 的GMV或可达百亿美元量级。
图源/Insider intelligence
从布局的国家地区来看，TEMU目前已经覆盖了北美、欧洲、澳洲、东亚日韩。此前还有消息显示，拼多多TEMU进军非洲市场。再加上此次将入局的中东地区，几乎全球几大热门经济发展区域的消费者，都可以在TEMU上购物消费。
在国内电商巨头齐聚的东南亚地区，自然也少不了TEMU。
上个月，TEMU向平台卖家发放了一份名为《东南亚及日韩跨境电商平台商家调研》的调查问卷。目前，日韩站点已经上线，东南亚地区显然也已经进入TEMU的注意力范围。
图源：TEMU问卷截图
有报告预测，到2028年，东南亚电商GMV有望从2022年的995亿美元增长至1750亿美元，并且在最好的预期下，该数字有望提升至2320亿美元。
综合来看，虽然行业内对于TEMU的评价始终两极分化、褒贬不一。我们不能否认的是，TEMU绝对是国内跨境巨头中，扩张速度最快的那一个。
TEMU为什么这么快
TEMU的急速扩张，这样的故事其实我们见过多次。
拼多多在国内崛起的速度就十分激进。值得一提的，还有TEMU的大师兄：多多买菜
2020年8月26日，在经历过2个月多的小程序内测后，拼多多上线“多多买菜”，投入10亿补贴抢夺资源。
而多多买菜在上线13天后，就实现日单量破20万单。并迅速在体量和规模上超越竞争对手，位居行业头部位置。
据公开资料显示，负责TEMU业务的是此前多多买菜负责人顾娉娉。
具体来说，TEMU很多岗位用的就是多多买菜原班人马，曾负责多多买菜多个省区的一级主管赵佳臻被派往TEMU，参与美国市场的招商工作。供应链负责人刘鑫琦同时也负责拼多多主站和多多买菜的供应链。
与多多买菜的扩张之旅保持一致，在团队打造上，TEMU拥有一批经验丰富配合默契的“老兵”，这使得他们可以在新的战场中复制粘贴成熟的运营经验。
图源：多多买菜
在富有经验的团队之后，平台的核心打法“极致低价”，也成为TEMU最擅长的招数。
和其他平台以服饰类为主的模式不同，TEMU定位于全品类平台，这个定位其实瞄准了海外电商中的一个空缺市场。
而低价是一种系统化的综合能力，其根基在于供应链，低价表象的背后，是立足于供应链更低的运营成本和更高的运营效率。
得益于中国制造在供应链上形成的综合长板，以及TEMU的全托管模式对工厂供应链的深度把控，最终带来的低价优势，促使TEMU扩张速度加快。
值得一提的，还有物流配送体系。
在物流这一块，TEMU与拼多多十分相似。拼多多早期使用的是第三方物流，以轻资产运营，后续随着规模扩大，通过数字化能力持续优化物流多项环节。
在全球市场的拓展中，极兔是拼多多的老搭档，快递网络覆盖印度尼西亚、越南、马来西亚、菲律宾、泰国、柬埔寨、新加坡、中国、沙特阿拉伯、阿联酋、墨西哥、巴西、埃及共13个国家.。
主打性价比和配送时效，似乎与TEMU未来在中东、拉美、东南亚等地区的国际物流需求相吻合。
还有一个物流合作伙伴是顺丰。
顺丰国际快递服务网络覆盖美国、加拿大、澳大利亚、新西兰等多个国家，国际小包服务网络覆盖全球200多个国家及地区。收购嘉里物流也进一步完善了顺丰的跨境物流服务。
最新消息显示，顺丰再次收购嘉里物流在亚太、欧洲的多家快递服务公司，进一步补足在全球多元市场中的物流实力。
图源：嘉里物流公告
物流和供应链体系保障，支撑TEMU海外布局越走越快。
此前我们分析过，除了团队战斗力、供应链和物流体系之外，TEMU充分发挥了自身的互联网营销特长。
短视频渠道、社交媒体渠道、热门赛事渠道、砍一刀模式裂变等等，进一步加快了扩张的速度。
综合来看，TEMU的扩张速度，并不是疯狂撒钱，“蒙眼狂奔”，而是在经历过国内低价电商、社区团购大战等多场硬仗之后，积累下的运营实力。
不夸张的说，TEMU的海外扩张之路，正在为国内电商巨头的出海旅程，探索出一条新的路径。
未来，中国跨境电商将反超国际巨头
目前TEMU在最先上线的北美市场，已经取得规模化的成功。
数据显示，5月份，TEMU在美国的销售额比SHEIN高出20%。几个月来，TEMU一直是美国下载次数最多的应用程序。
在营收超过前辈之后，TEMU计划在美国市场向本土卖家开放入驻，进一步深入本地化布局。
从TEMU北美地区的成功，以及平台的扩张脚步来看，一条清晰的线路已经出现。
和跨境巨头齐聚东南亚等新兴市场不同，TEMU的做法是从成熟的发达国家市场出发，然后持续往下做。先拿下高购买力市场，再深入新兴市场。
Temu广告 视频截图
首选地是美国，随后扩展到加拿大、澳大利亚，继而是英国、德国、意大利、法国、西班牙、荷兰、奥地利、墨西哥等。
这样的扩张路径，前期最难，但一旦攻略下核心成熟市场，接下来就是从高打底，层层深入了。
没想到，一向以“农村包围城市”著称的拼多多，居然在海外实现了翻转式的降维打击。
同样的路径，SHEIN也经历过，拼多多TEMU则把这条路扩展到全品类和更多国家地区。
当然，外界对TEMU的骂声从它上线起就没停过，唱衰TEMU的人也绝不少，而对于更多国内电商巨头来说，TEMU的扩张速度和扩张模式，无疑成为最好的海外电商模板。
我们之前在梳理阿里速卖通、TikTok、TEMU、SHEIN的时候，看到了这群中国跨境电商的相似性。
他们都集中于低价这个核心优势，而相较于低价的席卷，我们更应该看到低价+营销+物流的综合能力组合拳。
在国内电商见顶的大背景下，海外增量正被各家巨头视作第二增长极。未来，这群中国跨境电商将有很大几率实现对国际电商巨头的反超。
而在激烈的国际市场争夺中，似乎没什么公司，比中国跨境电商更适合做海外电商平台这件事了。
作者 | 老电